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旗領專訪:丁穩定——網絡營銷需脫虛向實 余生更是如此

發表日期:2019-07-06 文章編輯: 瀏覽次數:696

生活不能等待別人來安排,要自己去爭取和奮斗;而不論其結果是喜是悲,但可以慰藉的是,你總不枉在這世界上活了一場,有了這樣的認識,你就會珍重生活,而不會玩世不恭;同時也會給人自身注入一種強大的內在力量。——《平凡的世界》

今天逮到了丁爺。我們是平時慣于插科打諢人的熟人,對于本次的訪談我并不愿意以問答式的正規形式來進行。畢竟,就怕空氣突然安靜,總會有一個人突然笑場。

熟人的見面,總少不了聊一些近況。照例是話多的我先講,先從公司業務聊到團隊、從團隊聊到管理,順便再抱怨一下老板,絕對是典型不能典型的標準吐槽流程了。

但是,丁爺不一樣。丁爺全名丁穩定,人如其名,穩定、靠譜。就連聊近況都能有主有次、有內有外。丁爺先說了幾個顧問項目的基本情況,聊到近期自己的工作,聊到77日連橫學社的活動,最后聊到周末即將來深圳與之團聚的妻兒。


回不去的故鄉,走不了的深圳,連團聚都讓人莫名的恐慌


我曾與祖明不止一次的聊過共同的朋友中年危機被迫撤離深圳的例子,并借此以鞭策自己。如果人到中年,照我們命名的標準即35-45歲年齡段的人當中,如果職業生涯遭遇瓶頸,升遷無望,收入平平的話,為了應對生活成本逐年上升、孩子上學、照顧父母等問題,會被迫撤離深圳回到老家。類似的案例,身邊早已經發生過多起了。

這就是深圳,這就是生活,就是現實,容不得半點反抗的余地。

丁爺的年紀,如果我沒有記錯的應該是37歲,他符合我們定義的“中年危機”年齡層,但是丁老師沒有離開,他還活躍在我們熟悉領域、項目、圈子之間。

可是,他今天的講到即將到來的妻兒暑期團聚時讓我看見了另一種形態的中年危機。丁老師說:我有點害怕,更多是不習慣妻兒到來后的生活,因為這改變我原來的生活方式與狀態。這是一種恐慌,沒有由頭的莫名的恐慌。

 

丁爺的情況我大致聽說過,大約是兩年前妻子生二胎時將原本在深圳一起生活的老婆孩子送回了老家,至此過著兩地分居視頻通話的生活。

而丁爺本人在年初時曾經表達過自己的生活狀態:我現在連晚飯都戒了,回家寫寫字看看電視就睡覺,有點無欲無求遁入空門的感覺。起初,我以為是笑談。如今看來丁老師并非說笑。

在我們的相熟的過程中,丁爺雖然隔不了幾天便要見面,但似乎少有機會一起吃飯喝酒,每每相請丁老師總是借故推辭。原以為是丁爺不喜歡,因為他說過他不吃豬肉(非宗教原因的飲食習慣),酒量也淺的原因。只有像今天這樣走進他內心深處的時候才知道這是一種看遍繁花滿地之后的孤寂與清醒。

 

十四年深飄夢醒時分已是起伏人生新常態

 

談及丁爺的工作,牛蛙網是永恒的、繞不開的話題。如果要把丁爺的工作生涯進行階段劃分,我認為大致可以劃分為三個階段:一是試水階段,即初出深圳與初次創業。二是江湖地位奠定階段,即在牛蛙網長達6年的互聯網營銷從業;三是漂泊無定階段,即20167月至今。

牛蛙網勢窮之時,身為總裁的丁爺留守到最后關頭,善后客戶、員工問題后直接投身于近年的職場中。短短兩年多時間里,先后經歷過安防、養生館、產康、健康食品電商運營、電商培訓等諸多的項目。在這些項目當中,總離不開操盤、電商、網絡營銷、顧問等關鍵詞。這些關鍵詞,就像刻刀一樣,一錘一鑿,雕琢出眾人對丁老師的具體印象。

2005年,??飘厴I后的丁爺被老師領到了深圳。十四年的深漂生涯正是從那時開始的。如果你對于時間并不敏感,那就拿房價作為參考值,2005年深圳住房均價是6000/平米的水平。

經過數年的沉浮,2009年丁爺創辦了自己的網絡營銷服務公司,向互聯網行業進軍。僅僅過了一年時間,這家依靠其他在職合伙人暗中輸送業務的公司便宣告不治了。

隨即,丁爺被牛蛙網創始人之一韋智勇老師“盯上”收編。為期6年的牛蛙網網絡營銷生涯正式開啟。

牛蛙網是我們在深圳網絡營銷圈子繞不開的話題,也是丁爺當前人生中最為重要階段?;蚴且驗樵谀莻€網絡營銷勃興的年代,一群初入江湖的年輕人做了許多嘗試、總結,并且多數還是成功的。這種夾雜著青春熱血的共同職業經歷,無論在何時何地回憶起來的時候總會帶著壯懷激烈的成分,或多或少,忽明忽暗。

趨勢上升的年代,我們的人生軌跡大抵是相同的。丁爺在牛蛙網經歷了從員工到掌門職場路線。期間打造了牛蛙標準項目交付體系(項目調研、定位、建站、推廣、運營等),培養出牛蛙 10 大項目經理,開發出標準的會銷體系(開創項目外包領域的會銷成交與交付體系)并出版《O2O 操盤手》一書。

由丁爺輔導的愛德華潤眼燈、百特嘉安防、賓創移動電源、宏山激光等企業也因為在網絡營銷上成效而成長為行業中的巨獸。其中丁爺操盤主導的特普麗墻紙營銷全案在2014 年獲中國創意策劃年會項目策劃銀獎。丁爺的江湖地位一舉奠定。

“我是2016年年中離開的,處理完所有客戶、員工的事情之后才走的”丁爺的講述語速平緩而不帶任何情緒?!拔以谂M芫W的架構還在,我不在的時候架構就沒了”。

“那你算是末代掌門了?!蔽医恿艘痪?。丁爺不置可否,呷了一口茶,接著講到牛蛙網之后的職業經歷,限于篇幅我就不一一羅列了??傊?,項目非常,行業跨度非常廣。我能理解,對于操盤手而言,產品、項目、平臺更多的是外在因素。操盤手要做的是對項目的充分理解之后,站在頂層,用頂層思維與策略,合理調配一切有利因素,將項目推向成功。

我與丁爺的相識最早在2015年,雖有共同的圈子,卻鮮有交集。真正熟絡算起來只有半年的時間。前面說了,丁爺不常約飯,更不喜飲酒,于是我們的相處就只剩下喝茶清談了。當然了,我們的談論也沒有超出職業的范疇,無非項目、團隊、模式老三樣,或者相互通報一下近況。我知道丁爺手上顧問了些項目,奔走無定,我勸說丁爺重操舊業搞個穩定的事算了。

“習大大已經提出經濟新常態概念。什么是新常態,不斷變化就是新常態。大環境如此,你想穩定,但不可能穩定?!倍斨苯酉铝硕x,這似乎是講師常見的溝通方式。

 

脫虛向實網絡營銷的回歸,也送給自己的余生

 

2018年歲末,丁爺及其他三五互聯網從業的好友創建了連橫學社,寄希望突破當中主流的互聯網營銷傳播語境下,帶領更多人回歸當下,拋卻焦慮。

本來最近要對簡歷進行重新的調整,對操盤過的項目進行總結和梳理。其實人生也一樣,每到相應的階段都應當對之前走過的路進行系統性的總結和梳理”丁爺說。

“公司的成長和人是一樣的。啟動后的公司在很長一段時間在尋找自己的營銷模式,如果營銷模式上趟不出一路來,公司就死了”

我們所共同經歷了網絡營銷黃金十年本身就是外部環境造就的小氣候、小生態。在經歷過多場次的斷崖式下跌落之后,如果我們還繼續像上了發條的木偶一樣不知死活的繼續往前沖,將是何其的可悲。

“當年我們在做網絡營銷當中也能一語即中,因為我們能抓住主線:你的模式是什么、核心賣點是什么,如果連這些都沒有表現出來的就能找到問題所在”丁爺總結了當年在牛蛙網做全營銷項目診斷的經驗。

“毫無疑問當下的項目生命周期短是一種表象,模式行不通也并非根源性的問題,操盤手意識出了問題才是根本原因。脫虛向實才是真正需要去接受和做到的。泡沫之下全是偽需求。大環境的變化其實都是有跡可循的,根據外部環境的變化調整選項立項標準,精準定位推廣手段。這是一種回歸,我們也需要回歸,是必然?!?span style="line-height:1.5;"> 

據了解,連橫學社第四期活動正是由丁爺主講的企業走訪+分享的形式舉行。

“除了依托連橫學社持續做商業知普及資源對接外,目前還沒有其他打算?”我想刺探丁爺下一步的安排。

“連橫學社的事情是肯定要持續去做的,其他的打算目前還定不了。新常態,不定就是唯一能定的。但不管做什么,都要脫虛向實”丁爺幾句話就把我擋回去了。

2019是這十年最差的一年,也是未來十年中最好的一年。脫虛向實是由此而總結出來的從外在追求走向內在尋找的認知,并將這種認知作為了我們人生的“壓艙石”,從而獲得消除變數的“穩定”。

下一個十年已經啟幕,我看好丁爺。

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